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Prévisions et budgétisation des ventes

Adhérent
À distance

Savoir projeter et budgétiser le chiffre d’affaires futur de l’entreprise

Objectifs :

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de...

  • S’approprier les principales méthodes de prévision permettant de construire des prévisions de vente et les budgétiser
  • Maîtriser les différentes techniques de prévisions de vente et les mettre en application

Public :

Gérants ou cadres intermédiaires de gestion ou commerciaux

Prérequis :

Aucun - TESTEZ-VOUS

Programme :

La logique de la performance financière

  • Du projet stratégique aux objectifs opérationnels
  • Les outils du contrôle de gestion
  • Système budgétaire
  • Les manoeuvres de gestion
  • Géométrie de fonctionnement

Le budget des ventes dans le processus budgétaire

  • Analyse des tendances passées des ventes et séries chronologiques
  • Prévision des ventes en tendance linéaire
  • Prévision des ventes en tendance exponentielle
  • Saisonnalité des ventes et moyennes mobiles
  • Budgétisation des ventes

Outils simples et concrets offerts à l’apprenant et utilisables après la formation : calcul de prévisions des ventes (modèles de régression linéaire)